英國瑪莎百貨：兩大商業高手的並購競技場

編輯：admin 來源：未知日期: 2011-11-10 15:49

英國瑪莎百貨：兩大商業高手的並購競技場

最近，英國最大的零售企業之一瑪莎百貨（M&S）董事會宣佈，任命斯圖爾特•羅斯取代羅格•霍爾姆斯的位置成為執行官，此外董事會主席盧克•範德維德也被新人取代。之所以有此震撼性的人事調整，業內認為和之前億萬富翁菲利浦•格林對瑪莎百貨的惡意收購不無關係，特別是在6月3日菲利浦•格林宣佈收購價格為90億英鎊（約165億美元）。但是，對菲利浦•格林而言，斯圖爾特•羅斯是個有多年零售業經營經驗的老對手，他的出任將有可能使M&S———這個曾經傲立世界零售業前列、現在卻每況愈下的商業公司重新振作起來，從而拒絕他的收購企圖。
　　瑪莎百貨———從輝煌到低迷
　　其實，早在1999年菲利浦•格林就開始意圖染指瑪莎百貨了，但是後來因為種種原因這個計畫沒有實現。從那時起，有100多年連鎖銷售歷史的瑪莎百貨的經營情況開始滑坡，其銷售業務大幅退縮，稅前利潤銳減近半。可以說，當前的瑪莎百貨正處於四面楚歌的尷尬境地，和其他的美歐零售企業一樣，它也面臨來自如美國的GAP和瑞典的休閒服飾連鎖店H&M等這類非食品超市和專賣店的競爭。除此之外，瑪莎百貨自身的經營不善也給自己造成了很傷害，致使其不能再象從前一樣成為高品質品牌服裝的代理商。雖然M&S現在正努力改變這種情況，引進了Vitttio Radice、George Davis等品牌店，但是其營業額依然不容樂觀。
　　菲利浦•格林與斯圖爾特•羅斯
　　業內人士分析，M&S的確需要象菲利浦•格林這樣的有成功的商業經驗的人。菲利浦-格林在上個世紀80年代開始第一次介入零售業。2000年，他改組了一個與M&S 風格截然不同的商業公司Bhs。2002年，他又收購了另一家商業公司Arcadia。無論對哪個億萬富翁來說，即使有如此傲人的業績，要收購M&S都是一個值得三思的大膽舉措。但是，菲利浦•格林知道如何去實現他的計畫，他依靠享譽金融街的大財團的支持，彙聚了數家金融公司的力量，這些公司擁有大量的資本和證券，在資金方面給予他很大幫助。菲利浦•格林認為要重振M&S的核心品牌，首先要從核心管理人員的成本入手，而且還要調整公司的供應鏈，這意味著他將使M&S趨於符合時尚，而且會為顧客提供更廉價的更優質的商品。
　　關於收購的謠傳令M&S的非執行董事們有點措手不及，他們受到來自股東們的巨大壓力，因此他們要求在菲利浦•格林採取行動前更換管理層。這也就是斯圖爾特•羅斯得以入主董事會的主要原因。斯圖爾特•羅斯到任後，馬上將管理團隊換人，連M&S的顧問都換成了他親自點的人選。
　　據瞭解，斯圖爾特•羅斯在M&S曾有17年的工作經歷，和菲利浦•格林一樣，他在內也是赫赫有名的零售業高手。斯圖爾特•羅斯回到M&S後表示，他的目的不是為了將M&S轉手給誰，而是為了讓M&S重振往日的雄風。這個意思在他拒絕了一些惡意收購的交易中得到了充分體現。斯圖爾特•羅斯所網羅的智囊團裏面有不少是商戰的老手，他們知道對手會出什麼招數。但是，斯圖爾特•羅斯也曾將自己苦心經營多年的Arcadia轉讓給了包括菲利浦•格林在內的其他商家。因此，業內人士認為，斯圖爾特•羅斯最後也許會採取妥協的態度。
　　從另一方面看，菲利浦•格林似乎對他的對手更是胸有成竹。最近，他參加了包括近百名流在內的為斯圖爾特•羅斯50歲生日舉辦的晚會，席間兩人作為英國國內重要的商業巨頭似乎談的很融洽。這對投資者們而言，似乎更重要的事就是決定他們的錢要投放到誰那一邊了。

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