港台是怎樣做外貿的

編輯：zhang mengmeng 來源：未知日期: 2012-05-30 09:55

香港客戶驗廠通常都要搞三次才放心，生產過程中還派檢測公司過來進行檢測，生產完畢後在請SGS進行出貨前檢測。香港客戶和大陸廠家接觸後，將進行驗廠。

　　眾所周知，香港和台灣做外貿要比我們大陸的強一些。其實地理優勢不是關鍵，大陸和香港台灣都差不多。硬件設施我們也差不了多少甚至優於他們,比如工廠規模，工人人數。關鍵是軟實力，我和香港人、台灣人打交道總結出他們一些特點。

　　一、語言能力比較強善於溝通

　　二、業務反應速度快

　　三、更加精於成本計算

　　四、對他們的客戶十分敬業

　　香港，台灣貿易商他們沒有我們大陸廠家的成本優勢，資源優勢。他們唯有靠優質的服務，保質保量的給他們的客戶提供貨物搶到訂單。我們的香港客戶驗廠通常都要搞三次才放心，生產過程中還派檢測公司過來進行檢測，生產完畢後在請SGS進行出貨前檢測。他們請專業檢測公司的做法是要自己花錢的，雖然他們能自己派自己公司的人來檢測產品，但是他們覺得專業的事情就得要交給專業的公司去做，這樣的檢測報告拿到客戶手裏也有比較合理的交代。

　　香港客戶和大陸廠家接觸後，將進行驗廠。

　　第一次驗廠通常會派在國內請的QC去工廠查看，並做驗廠評價報告，這個第一份報告將淘汰一部分不合格廠家。

　　第二次驗廠會派他們香港或台灣的自己人過來驗廠，以確認第一次驗廠的結果的真實性，這次驗廠若是通過，基本上就確定了下單工廠，並可以確認進行定金付款生產。

　　第三次驗廠就是生產中和生產完畢後請BSCI驗廠等專業公司進行最後把關驗貨，若是通過，他們就會同意發貨，並安排支付尾款等。

　　對待生產和交貨的態度：

　　香港台灣公司：按確認樣品驗貨，確保大貨和樣板一致，確保交貨到客戶手裏的是優質合格的產品。全力以赴保證按時交貨，無法按時趕上普通船的船期，就安排專線快船送貨，十分緊急就空運。寧可虧本也要保證按時交貨到客戶手裏，爭取客戶翻單。當然港台公司會盡量把誤期費用轉嫁到國內廠家頭上。因此港台公司對國內的廠家生產跟的非常緊，生怕廠家拖延。這也是國內廠家不爽的地方，感覺港台客戶不相信他們。

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