編輯：admin 來源：未知 日期: 2011-12-07 16:57
最近一段時間，山東省一家服裝有公司出口部表示，公司已失去了最大客戶沃爾瑪2008年春季的採購訂單。與麗納爾公司一樣，為數不少的中國服裝和紡織品企業，也正因為號稱中國“第八大貿易夥伴”的沃爾瑪公司在華採購額削減6億美元而面臨倒閉。
無獨有偶，在中國西南的重慶和四川，類似的悲愴場面也正在上演：在數百萬畝農田裏，農民不得不毀掉自己親手種的青蒿——原因是世界衛生組織宣佈複方蒿甲醚用量減少，同時中國青蒿素的採購商——世界知名藥企諾華公司的現有產品保有量已足夠全球使用兩年，導致青蒿素無人問津。
與沃爾瑪削減採購事件點燃的供應商怒火一樣，所有的青蒿素生產加工商都將矛頭指向了採購方，認為對方背信棄義，原因是“諾華公司曾口頭承諾了採購量”。
商場不是卿卿我我的談情說愛，口說無憑。我們知道，國內蜂擁而上的絕大多數青蒿素生產企業都沒有與諾華公司簽訂白紙黑字的合約——而沃爾瑪的採購規模也不在於供應商的一廂情願。請問，那些放肆罵娘的企業決策者是否對國際市場做過詳盡的調查？就諾華採購事件而言，在國際青蒿價格持續下探——從8000元/公斤跌到1350元/公斤的3年時間裏，中國青蒿種植面積卻從少量飆升至100萬畝；就在諾華宣佈拒收之時，四川某企業卻剛投資數百萬並繼續鼓動農民擴產幾萬畝……
這兩起事件並非孤立。眾所周知，因貿易順差過大，中國產品正遭遇歐美國家變相貿易壁壘的“圍剿”。中國政府採取了諸如人民幣升值、取消出口退稅等一系列措施對此進行調控，致使出口企業的利潤進一步降低，客觀上逼迫出口企業進行產業升級，中國商品也面臨重新定價的處境。與此同時，中國企業低人力成本的優勢將逐漸被越南等國取代，類似諾華、沃爾瑪採購事件的經濟風險也將隨之大量爆發。
上述兩個事件中，相關的中國企業犯下了一連串錯誤：過分依賴某一大客戶的採購，使企業承擔了過大風險；產品價格不斷被壓低，企業利潤下滑；企業不得不以犧牲產品品質或者擴大生產規模來彌補損失，一遇到大客戶“移情別戀”，這些企業便會因被採購商拋棄而欲哭無淚。而在國際產業界，一個通行的做法是：儘量分散大客戶，避免一個客戶的生意量超過公司業務的30%—40%。
在這兩起採購悲劇的背後，一些地方政府也有意無意地充當了“推瞎子跳崖”的角色。在青蒿素高價運行但其供求市場已呈下滑之勢時，為什麼沒有相關部門提示風險？相反，一個可以確認的事實是——國內青蒿產能的飆升，或多或少都受到了地方政府的蠱惑。
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